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商業計劃書應該包括哪些基本內容?
2018-11-16 ·

 


商業計劃書,也稱作商業策劃書,是為了一個商業發展計劃而做的書面文件。商業計劃書的好壞直接決定了投資人會不會“面”你,你有沒有機會融資成功。

      那么,一份好的商業計劃書應該怎么寫?應該包括哪些基本內容呢? 


1、 項目簡介

一頁紙的“項目簡介”在商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告,它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣,觀眾就會按遙控器換頻道。


2、 產品/服務

想要一篇好的商業計劃書能夠取勝,產品的服務是一定不可少的,這是很重要的一部分。產品和服務就是你的商業模式,寫清楚你的公司將靠什么去賺錢?

別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”,我們要實事求是,不要讓投資人覺得天馬行空,投資人又不是啥子,不要把不切實際的想法都寫在商業計劃書里面。


3、 市場

市場從三個方面看:宏觀、微觀、以及具體你如何開發自己的市場。

宏觀:你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告,這一類的信息適可而止,VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據,即你的微觀市場、你力所能及的市場,這些數據越詳細越好。


4、 競爭對手

沒有哪家公司沒有競爭對手,在商業計劃書里面要對比分析體現。

如果競爭對手也是創業公司,不用擔心,只要你的產品比競爭對手的更先進,我們會支持你,到時候也許我們把對手給收購了,這不就解決了競爭的問題嗎?  

 


5、 團隊

如果你既沒有進過名牌的大學,也沒有在著名大公司里工作過,千萬不要有失落感。你可以具體挖掘一下你的真實才能,你是學習什么專業的,曾在公司里擔任什么職務,做過些什么項目......團隊是VC投資的對象,也是VC重點關注的內容


6、 財務計劃

財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。

除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外,通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財務計劃,最好做5年,把重點放在第一年。

寫清楚三張表:

-- 假設(Assumptions)

-- 收入預測表(Income Statement)

-- 現金流表 (Cash Flow)


      目前中國企業在國際上融資成功率不高,不是項目本身不好也不是項目投資回報不高,而是項目方商業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業計劃書應包含以上最基本的商業計劃書寫作內容。


      以上內容希望對您寫商業計劃書有幫助,助您創業成功!

      更多關于商業計劃書的問題,歡迎來電咨詢!



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